企業参謀 感想
【おすすめの読者】
戦略思考で物事を考えたい方
【企業参謀ポイント】
戦略的思想とは渾然一体の事象を分析し、物の本質に基づいてバラバラにした上で意味合いを有利となるように組み立て攻撃に転じるやり方
物の本質を考える上で大切なのは、設問の仕方を解決策志向的に行う
例えば、売上を伸ばすにはでなく、売上が伸びていないのはシェアが伸びていないのか？
・問題点の絞り方は、現象→グルーピング→抽象化→必要な手段
・本質に迫る方法は、イシューツリーやプロフィットツリー
・戦略策定のプロセス
市場の把握
内部の分析
競合の把握
KFSに照らした強さ、弱さ理解
改善機会の仮説
実施
修正
・KFS
結果に結びつく主要因
例えば大手はモグラ叩き、下位は地域集約
・参謀5戒
イフという言葉に対する恐れを捨てよ
完全主義を捨てよ
KFSについて徹底的に挑戦
制約条件に制約されるな
記憶に頼らず分析
【感想】
分解し本質を見極める、感に頼らず分析、解決的な質問、シェア状況や推移、常にKPSを考えるなどは試していきたい
howからではなく、whatから
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