40代サラリーマンが読む本、たまに農園

40代のサラリーマンが、日々の仕事やこれからのことに対して役立ちそうな本を読み感想を書いてます。※新しい本から何年経っても読み継がれている古典的な本まで幅広く。たまにシェア農園のことや家庭菜園のことも書いていく予定です。

交渉学が君たちの人生を変える　感想

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【おすすめの読者】

営業、人とやり取りされる方

 

【交渉学が君たちの人生を変える　ポイント】

交渉に入る前にbatna代替を持つことが大事で、これを持つことで優位に進められる
交渉には三つあり分配型交渉（あるものを分け合う）、利益交換型交渉（お互いが違うものを分け合う）、創造的問題解決（あるものを増やすなどして分ける）があり、やり合う交渉となるのは分配型交渉
なので分配型交渉になる前に他ので進められないか考える